2007华南家居十大营销事件评选（下）

　　时报讯（时报记者 阳军 刘潇)营销，意味着要用顾客的眼睛来看待一切的商业行为。营销大师彼得·德鲁克如是说。

　　2007年，是国内家居建材行业营销宣传风起云涌的一年，作为营销水平相对落后的行业，家居企业纷纷尝试各种各样的营销手法，收获了或多或少的成功和体会。在看似波澜不惊、实却刀光剑影的营销战场上滚打一年，众品牌家居企业也一致认识到：营销的目的在于宣传优势和扩大利润，营销的手段在于标新立异，营销的精髓在于赢得民心。

　　吉盛伟邦：“星动五一”聚人气

　　事件回放：吉盛伟邦与香港杜莎夫人蜡像馆经过一段时间沟通与协商，成功促成一同联手，在去年五一期间在吉盛伟邦内进行成龙与陈慧琳蜡像的展示。也是国内首次两个蜡像同时出席的商业活动。此活动成功地使家居与娱乐相结合，开创了的新营销模式，也反映出吉盛伟邦一直引领市场的体验式消费与娱乐营销的经营理念。

　　价值评估：在该活动带动下，去年五一黄金周，吉盛伟邦“国际家具馆”的客流量与2006年同期相比增加了约20%，成交额也有较大增幅。此次活动反映出吉盛伟邦一直引领市场的体验式消费与娱乐营销的经营理念，获得了顾客良好的评价。

　　靓家居：“煤气直投”创建材营销新模式

　　事件回放：打折促销一直是建材超市惯用的营销手法。在2007年12月，靓家居建材超市与广州市煤气公司属下“欧港机构”开创性地开辟杂志营销模式：以管道煤气帐单为载体，向煤气用户投递DM杂志《名气·家居千百惠》，每期发行20多万册，并结合社区服务活动与小区居民进行贴身互动，有效解决居民家居生活中遇到的“疑难琐事”，为欧港机构独家服务的80万社区住户，提供局部装修、产品选购、上门装潢等系列服务，让住户享受优质的家居生活。无疑是开创了建材卖场营销的崭新模式。

　　价值评估：本土建材超市的代表靓家居通过投资百万住户DM杂志《名气·家居千百惠》，为80万管道煤气住户传递家居生活中关于局部翻新与装修服务知识及相关产品动态，成为消费者喜闻乐见的宣传方式，在住宅客户中赢得了较好的口碑。

　　鹰牌陶瓷：联姻设计大赛演绎行业高度

　　事件回放：建材与装修素来唇齿相依。2007年9月，广东鹰牌陶瓷联手中国建筑装饰协会，秉承“演绎生活高度”的主题，联合全国7个中心城市及强势媒体打造了一场年度室内设计盛宴，同时配合开展巡回设计论坛，为各地设计师提供沟通、展示、切磋的优秀平台。同时，鹰牌陶瓷在央视投放的大量广告，提出新的品牌主张即"演绎生活高度"和新的品质核心观点“硬度就是品质高度”，获得行业内及经销商的广泛认可。

　　价值评估：陶瓷历来是比较注重营销的建材门类，鹰牌作为一个相对悠久的品牌，借势此次设计大赛巡回全国多个城市，在设计界和材料界树立了品牌差别优势，大大强化自己的品牌特征。

　　安华装饰城：八载庆典轰动穗建材业界

　　事件回放：2007年5月，广州城区资格最老、历史最悠久、品类最齐全的专业化装饰材料市场之一的安华装饰城成立8周年。

　　在其8周年庆典上，安华装饰城推出了800万红包大酬宾的大型促销活动。整个活动风风火火，商家赚得盆满钵满，消费者买得称心如意。同时，为更好地服务于两城商户，安华装饰城特邀请商家参加“清华大学卓越企业CEO高级研修班”的培训，以提升商户经营素质、提升两城整体商业形象，从而更好地服务于商户。

　　价值评估：在建材超市成为营销主角的当下，安华装饰城一改近两年来广州传统摊位制建材市场低调的作风，借八周年庆典之机，大做品牌造势，赢得了消费者的欢心和信赖。

　　利斯特光触媒：活性钛技术震撼业界

　　事件回放：建筑装饰材料引发出骇人听闻的室内空气污染。肥沃的商机引得各路大军纷纷挺进，在琳琅满目的产品中，利斯特光触媒健步如飞，稳稳当当坐上龙头老大的位置。室内空气污染治理行业是典型的拿技术说话的行业，2007年，利斯特结合先进的特高温竹炭技术，成功地推出了利斯特光触媒活性钛系列产品，精致的礼品外型立刻在行业掀起风暴，同时又与中国联通广州分公司达成合作伙伴关系，直接、迅速与消费者面对面进行互动。

　　价值评估：技术是空气净化产品企业最核心的竞争力。而围绕技术做文章、做营销是利斯特光触媒最擅长的营销方式。通过活性钛产品的独家推出和与联通公司的合作，利斯特光触媒成功突围，成为华南地区最具口碑的空气净化产品。

　　恒生家私：居室设计展上提供免费咨询

　　事件回放：2007年11月24日至12月2日，为庆祝20周年志庆，恒生家私在正佳广场六楼恒生好佳家居广场内举办家居布置设计展，邀请50余家著名设计家具品牌，展出超过200份各具风格的家居平面设计方案，展示了众品牌对空间运用的独特见解，当日更委派了设计师在展览现场进行讲解。同时，与本次设计展同时进行的还有吸引力非常大的促销活动，顾客亲临活动现场还可接受免费家装设计咨询。

　　价值评估：这场设计展吸引了上百名前来逛正佳广场的消费者。目前，各大家居品牌都推出了“设计”这项新的服务项目，即为消费者选购及订做家具提供免费设计服务。此次恒生家私将场内品牌集合起来举办布置设计展，对场内品牌是个很好的推广，对消费者来说，也是一种引导和帮助。

　　红树湾：系列公益活动赢尽支持

　　事件回放：2007年6月3日，红树湾家具博览中心在海珠区东晓路红树湾家私城大堂举办了“我的空间我做主·六一亲子游戏大赛活动”。本次活动吸引全市300多名小朋友和家长参与。同年暑假，为丰富社区文化体育生活，由广州市扑克牌竞技协会、红树湾家具博览中心和广州动感体育俱乐部联合举办的“红树湾”广州市社区扑克牌擂台赛日前全面启动，吸引了超过1000名的选手参赛。同期，为了响应国家体育总局“全民健身与奥运同行”的倡导，红树湾还联合广东省人民体育场、越秀区体育局、广州动感体育俱乐部承办了“红树湾杯2008年度中考生公益训练营”。

　　价值评估：红树湾家具博览中心作为全国首家集家具博览、会展和品牌展示为一体的大型绿色环保家具主题销售中心，商场经营业绩自开业以来稳步上升，品牌价值日益突显。系列的公益活动，进一步加强了红树湾的品牌形象，赢得了更多消费者的支持和信赖。

　　美林世博园：设计目标直指“大宅专家”

　　事件回放：2007年7月21日下午，美林家居世博园针对别墅类大宅高端客户群，在首层中厅举办了一个名为“美式·怀旧·生活家”的家居摆设展览，参展品牌包括巴里·巴特、乔顿优罗莎、席乐顿四家国际知名家具商家。展览力求通过新颖的形式、专业的设计理念及丰富的内容，引导大户型业主对现代生活的真正理解，将灵感带给他们，启发他们从生活方式入手，完成对家居生活的个性化设计。

　　价值评估：“大宅专家”是美林家居世博园推出的一项专为大宅户型设计家居的服务新主张，是在细分家居户型具体情况后首家推出的一个全新概念，美林家居借助这种途径把产品的理念传达给更多目标客户。