陈兴文：“旅游式”营销引领行业发展新趋势

　　提要：

　　5月中旬，新中源陶瓷包下专列，请来了江西省的消费者近1千人赴佛山购买陶瓷，顺带观光旅游，其中以包专列、观光旅游等形式进行团购均属行业首创。

　　嘉宾：广东新中源陶瓷有限公司销售总经理陈兴文

　　主持人：陈总，您好！我是新浪家居陶瓷卫浴频道黄光，首先很高兴今天能见到您。

　　陈兴文：您好。

　　主持人：请问新中源为什么会想到举办一个这么大规模并且具有独创性的团购活动呢？

　　陈兴文：现在的市场竞争非常激烈，一个品牌要市场化，就需要体现它自己的生命力，要让更消费者深信。从这个角度上说，我们提出做“新中源砖业，卖新中源陶瓷”是一种市场竞争的手段。我们希望通过这个活动拉近消费者与品牌的距离，让消费者深刻地感受到新中源这个企业，新中源这个品牌、新中源这个产品，通过他们的了解与宣传，让更多的消费者认知新中源、认可新中源。

　　主持人：请问您们这一次活动的出发点是造影响还是做市场？具体形式表现在哪里方面？

　　陈兴文：应该说两者皆有，造影响的目的是通过这个活动让更多的人知道这个品牌，这是本是每个企业要做的工作，正如一句老话：酒香还怕巷子深。至于您刚提到的具体措施呢，我认为团购其实在之前很多企业、很多品牌也都做过，但我们希望寻求更多更好更符合消费者需求的形式。同时也能促使新中源这个品牌让更多消费者知道。所以这次我们推出的这种“免费五星级团购旅游”活动，这其实是一种消费概念。对于这一点我相信您从刚才采访消费者身上也可以感受得到。

　　主持人：这是我第一次看到陶瓷行业举办这么大规模的团购活动，请问它会产生一些什么样的效果？

　　陈兴文：这次活动会达到的一种目的就是提升品牌的知名度，预计在一定的区域内、短期内会有很大的提升，并且影响区域也会逐步的扩大，也会让更多的消费者知道这个品牌。品牌知名度的提升也会在一系列的活动中体现出来。

　　主持人：请问以后新中源在品牌营销上还会有些什么样的大动作？

　　陈兴文：新中源陶瓷在品牌营销方面已做了很多的工作，并且会继续推进。08年主要推进两项工作。第一就是：百变工程，第二是火炬计划，第一个以此来推广我们的品牌，第二个来服务好消费者。让消费者实实在在的感受到购买新中源的产品时，不但获得商品，还会得到更好的服务及新中源的品牌溢价。

　　主持人：在这次团购活动中不泛看到很多消费者属于80年后，对于这类消费群体请问您会有什么样的看法？

　　陈兴文：80后属于一种新型的消费群体，他们的思维方式、对事物的看法及个人兴趣等方面和我们老一代的人是有所不同的，他们追求的东西可能更大胆点，更富有个性化，因此给我的启示是：我们在产品开发与设计上，要想到如何开发出符合他们的个性需求的产品，我想这也是我们整个行业发展所要思考的问题。

　　主持人：请问在市场销售上，您们会怎样应对这类消费群体？

　　陈兴文：我们主要从两个方面着手，第一个是产品开发方面，从色彩、搭配、打色方面开始倾倾斜，趋向于这类消费群体的爱好。第二个是通过与设计师沟通，让设计师在设计产品时了解他们的消费心理，并通过设计引导消费，让消费者知道新中源的产品正符合他们的个性需求。

　　主持人：请陈总谈谈新中源这一品牌的今后发展方向是怎样的？

　　陈兴文：首先是立足于国内市场，不断提高国内市场的占有率、覆盖率，使国内市场从广度到深度逐步得到拓展，再进一步推进国际市场，做到立足国内的基础上、扩大国际市场。

　　主持人：现在行业里流行一句话说：品牌之间的竞争最终是终端市场的竞争，那么新中源这次举办这么大的团购活动，是否意味着陶业营销的又一次重大变革？

　　陈兴文：在营销界有这么一句话，即：渠道为王。它就说明了渠道背后就是消费者。渠道就是终端的一种特殊表现形式，我们现在就是通过这种方式扩大渠道，同时拉近消费者。最终目的其实是想改变一种市场营销模式，但是否会成为一种主流，是否能成为大家共同推动的模式还有待于探讨，中国陶瓷市场范围比较广、消费群体的多样化等因素，对于这种营销模式推广还不能过早的下结论。

　　主持人：最后想请陈总谈谈佛山陶瓷行业是一个什么样的定位？

　　陈兴文：对于佛山陶瓷产业的定位，政府是希望：留住陶瓷，不要污染，也就是发展佛山陶瓷总部经济。这是政府对陶瓷产业发展的一种规划，随着佛山陶瓷产业布局的逐步向外拓展，在后期会对佛山的陶瓷产业的发展有很大的影响。

　　主持人：我们访谈就到这里，感谢陈总。

　　陈兴文：谢谢。   (黄光)

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