中国建材行业知名行业专家汪光武

　　PART 1：我还是谈谈微观的问题，首先我谈谈我第二次来到高安参加高安论坛，这次来的感受不同，上次来的就坐全部都是本地的以小企业为主，这次过来的都是陶瓷行业的巨头而且是老板。我们今后的中小企业怎么发展，我想谈一个提议，目前我觉得还没有赚到很多的钱，我想未来做到持续发展而不是博一天算一天，如果你想做到持续发展，我觉得唯一能够采取的策略我想用两个字来形容就是集中”怎么个集中法呢，我觉得现在的陶瓷行业已经不像十几年前遍地都是黄金，不管你做什么样的瓷砖都能赚到钱，现在是靠粗放式的规模，特别是国家的政策也在变，对能源、资源、劳动力的保护，如果现在国家的政策一旦再收缩，你没有一个空间，随时都可能抵抗不住这样的风险，小企业怎么样做可持续发展呢，首先我觉得你要把你的精力集中在一个品类上做出你的特色，如果你的产品跟任何企业比没有你的特色，谁也不敢保证你明天还能生存，如果我们找到一个细小的品种，能够充分发挥自己的优势，是不是你一定能活得很好呢！我觉得还要做第二个集中，全国是不是还要开展呢，只要全国很小的一部分的顾客，我觉得第二个要考虑的，你真的有这样有特色的自己的产品，我觉得第二个要集中的是区域上的集中，不是一上来就把全国的市场都打开，我觉得可以做一种广泛播种重点耕耘，放在你最要可能成功的少部分区域，我最有可能成功的往往是沿海发达地区，这些地方特点，媒体资本、店面资本很贵，我们这么好的产品还是没有推开，那么路怎么办呢，我觉得牵涉第三个集中的问题，在渠道和媒体的集中，我觉得陶瓷行业发展到今天，传统的媒体向户外广告和媒体已经不行了，我觉得应该在新的传播渠道上应该集中在新兴的传播渠道上，有可能你可以活过来，那么我们同样可以进入大企业的行业，现在讲到新媒体、新渠道，现在唯一首当其冲的，我觉得还是互联网，这一点不光是小企业没有用好，大企业还不知道如何在互联网上去推广自己的产品去发财，我觉得这个对于小企业有可能产生企业的问题，我首先谈这个小问题，小企业如何生存的问题。

　PART 2：我讲讲我的观点，对于产区的布局，我觉得丁会长讲的时候我非常认同的观点，就是就地取材，未来产区的布局肯定是越来越分散， 越来越多，像高安这种大产区的话可能 以后会越来越难以形成这样的大产区，在全国各地，可能是遍地开花的五六家场的小产区会越来越多，这个是我的观点。