优惠重出江湖，开盘依旧高价；不论升价降价，照样人头涌涌

　　最近，市场推出的新楼盘和新产品不断增多。在新政的威力下，这个特殊时期内发展商的脸孔和6月份完全不同。刚过去的6月，新政刚出台，开发商显得很安分也很口硬，不敢升价的同时也不给消费者任何优惠折扣；如今，广州开发商们动起来了，优惠重出江湖，市场上又多了几张脸孔。从上周末几个新楼盘的现场反应来看，价格仍然是决定消费者购房的首要因素之一。

　　新时期脸孔一优惠重出江湖

　　概况:最近广州楼价有了松动的迹象，具体表现在买楼送家具电器、送管理费、现场可申请多重折扣等等。这些在去年年底开始已几乎绝迹的优惠促销，又重新露脸。

　　现场:上周末淘金板块新开的保利麓苑，其广告强调价格从7800元/平方米起(含1200元/平方米的装修)，现场报价中，一些朝向不很好的单位，价格在7500元/平方米左右，现场买家还可获两个9.8折优惠。记者于上周六下午3时到达销售现场，人流依旧旺盛。现场销售负责人介绍，均价为9000多元/平方米，到3时许，已有超过150人签订了认购合同。该盘此次推出的产品，户型面积集中在80多平方米至110平方米之间，从销售情况看，两房和三房单位出货平均。

　　除现场折扣优惠外，发展商还重新推出送管理费、送家具电器的优惠促销活动。如上周末，宝岗大道润田雅苑推出一次性送5年管理费，加上送旅游券等，一套房子的价格就减少了2万多元；刚推出的珠江太阳城广场，现场买家也可获得9折优惠；同在珠江新城的铂林国际公寓，买家可凭接收的短信再获得额外9.9折。

　　点评：价格仍然是最牵动买家购买情绪的因素。开发商推出各种优惠，一方面看出开发商刺激市场的心态，另外也从侧面反映出买家仍存在观望态度。有业内人士分析认为，政府此次“组合拳”的力度为近年罕见，对于后市，不少开发商仍觉不明朗，趁现在加紧出货，不失为明智之举。

　　新时期脸孔二紧捂盘不松口

　　概况:新政规定，楼盘在拿到预售证10天内必须开盘，但广州不少楼盘仍存在拿了预售证还不开盘的现象，有位于广州大道南等较好路段上的，也有位于同德围等非热门路段内的楼盘，买家多次打电话咨询，发展商总不松口。

　　现场：上周三，同德围某楼盘现场。白云区的程小姐又一次询问新一批产品何时推出市场，销售人员回答说“没有接到开盘通知”。然而在此之前一个星期，程小姐托房地产业内的朋友去咨询过，楼盘负责人称新货过一两天会推出，可以先看房子。“我上网查了，这里新单位的预售证已经出来，但等了那么久还不推出。我很紧张，因为上一期单位，我去得迟了，看上的单位就没有了。所以我现在每天都盯着这个楼盘。”程小姐很无奈。

　　点评：捂盘，实际上是开发商拿了预售证但不急着推出产品的通俗说法。有发展商说，即使拿了预售证，还有一些时间做室内装修等细致的工程，故不会马上推出。然而，有些开发商捂盘的时间长达数月、半年，这就不能不让人猜测其捂盘的动机，到底是在修其内功，还是在等待升价。

　　新时期脸孔三新盘依旧高价

　　概况:从前周开始推出的新楼盘看，发展商的定价并没有像市场猜测的那样“会低一些”，反而是处于高位。如德意居开盘均价9500元/平方米，多数单位超过了1万元/平方米；粤沛大学印象开盘均价9000多元/平方米，多数小复式价格超过1万元/平方米；保利麓苑开盘均价也是9000多元/平方米。每个楼盘现场都挤满人，很多没有买到预想中单位的买家，转而购买其他楼层或其他户型单位。

　　现场:上周六，滨江东二线江景楼盘粤沛大学印象正式开盘，数月前报出的7500-8000元/平方米的均价，当天调整到9000多元/平方米。现场价目表显示，即使是最普通的平层单位，最低价格都要7300元/平方米；而最为热门的小复式，价格达1万-1.5万元/平方米之间。当天多为数月前认购的买家，大部分接受开盘的新价格，也有小部分买家因为价格升得太高而放弃购买。发展商称，当天销售已超过一半。

　　点评：价格仍由市场供应量和需求量决定，上周推出的楼盘，很明显证明了这一点。粤沛大学印象3.9米和5米层高的小复式单位，在政府停止报批小复式户型的前提下，受到市场追捧；保利麓苑，则是老城区内少有的新楼盘，淘金板块的位置让其加了不少分。近年老城区新盘供应紧缺，使得楼价只升不降。

　　现场旺盛的人流，可以看出本地的购房需求依然很强

　　文/图记者：陈玉霞