房地产国企名牌发展商保利地产与广州地铁公司强强联合的力作，位于白云新城板块内的紫薇花园，去年国庆黄金周开盘首推南区80套位，首战告捷，目前已经清货。时隔8个月，经过精细琢，全新一期将定于7月底面市，引起市场和购房者的密切关注。为此，我们特请来紫薇花项目策划经理王华先生和张小姐，给我们对保利紫薇花园全新一期产品进行详细说明。

　　全新280套产品 户型园林全面升级

　　据了解，你们保利紫薇花园将很快要推出全新一期产品，请给我们介绍一下全新一期的产品情况好吗？

保利紫薇花园规划图 全新一期首推3栋和5栋

　　王华：保利紫薇花园全新一期预计在7月底推出3栋和5栋，货量为280套，我们初步预计均价7500—8000元/平方，带1200元/平方的装修标准，全新一期的物业管理费为1.8元/平方米/月。两栋的户型包括了90多平方的小三房80多套、100平方左右的大三房150多套和115平方的四房单位30多套，另外顶层还有8套复式单位。样板房大约在7月中旬可以向客户开放。

B3-a户型图 建筑面积115.52平方	B3-b户型图 建筑面积97.04平方
B3-c户型图 建筑面积91.36平方	B3-d户型图 建筑面积106.13平方

　　之前了解过，保利紫薇花园整个项目一共规划了一千多套，其中去年推出的就是楼盘内唯一的一栋小高层了，货量只有80套而且还是一梯两户的产品。这种产品现在可以说是越来越少了，你们为什么要先推出这个产品而将高层放在后面呢？

　　王华：我们其实是按照从南向北的建筑规划顺序来推货。全新一期为一梯四户，全是正南北朝向，厅出阳台、大飘窗，通风采光好；且处于小区内一个相对中心的位置，每一栋都是双园林景观；紧邻小区内的羽毛球场、网球场和游泳池，其在品质和价值上绝对是相当优秀的。

　　一期产品推出8个月后你们才推出全新一期，相隔的还算比较远？

　　王华：这里有几个原因：一是为了能充分利用每一平方的面积，尽可能的提高实用率，同时兼顾实用性和舒适性，实现顾客利益的最大化，我们对于户型的设计进行了不断深化和调整。其二，我们始终坚持做高品质的精品，在紫薇花园的工程方面，我们同样是精心雕琢，可以说是慢工出细活吧！其三，为了能在紫薇花园全新一期推出时，有一个良好的现场环境，我们在样板房设计、看楼通道的布置、现场包装方案等方面都进行了反复的调整和严格的把关；另外为了能让有买房需求的顾客能充分了解我们楼盘的信息，我们在广告的方式和内容以及销售资料的准备上，也做了精心的选择和安排。所有这些工作，花费了不少的时间，但其目的只有一个，就是让消费者满意！

　　与一期比起来，全新一期的产品有哪些亮点和特色？

　　王华：紫薇花园将营造一个人性化的、充满生活格调的精品居住小区，主力户型以中等舒适单位为主，符合购买者的需求。全新一期户型紧凑，方正实用，通风采光好，实用率高达84%。与一期相比，主要是此次有更多的户型可供选择。特别值得一提的是我们小区的园林，根据本项目的特点，我们把小区命名为“水韵花都”，提出以营造自然生态的园景为主要手法，同时也考虑到为住户提供一定的活动场地，使住户能充分享受到在大自然中运动。项目的主题为“柳岸堤，花瓣溪”，其中包括了蓝轴和绿轴，蓝轴——以花瓣溪作为横贯小区的水景线，生态的小溪，加上百花争艳其左右，意境如画；绿轴——包括纵贯小区的车行道和柳岸，绿色葱葱，构成一道美丽的风景线。比起一期，从装修标准到园林景致等方面均有较大的提升。

　　做高端精品 以品质取胜

　　一期产品得到购房者认可并获得热销，你认为全新一期能承接这个势头吗？

　　王华：我们对自己的产品很有信心。与目前周边同品质楼盘的价格和素质相比，我们在户型和园林上有我们的优势。我们将秉承保利一贯坚持的“和谐生活，自然舒适”的理念，着力将本项目打造成白云新城板块的高端精品项目，以优良的产品打动消费者。

　　印象中保利似乎都喜欢采用价格低开高走的策略。我们从阳光家缘网站中了解到，白云区4月份的一手房均价是6437元/平方。紫薇花园全新一期的这个价格(7500-8000元/平方)，比起一期开盘高了1000-1500元/平方了，似乎也不算低。你认为市场可以消化并接受吗？

　　王华：我相信是可以的。紫薇花园秉承了百合花园的高端精品的品质，无论是产品质素还是小区园林，都是经得起市场的考验。我们做的并不是一个给业主过渡时期的产品，而是一个居住舒适的家。比如我们经典的紧凑实用户型，90多平方米能做出4.2米开间的客厅，这样的产品是比较得到购房者认同的。

　　同时我们的目标客户群也定位得比较清晰，主要是白云新城周边的高级白领人士、公务员，周边专业市场的老板和南方航空的员工等等。我们的产品能满足这些客户对居住精品化条件的要求。

　　从区域的现状和发展前景来看，白云区定位为城市副中心，白云新城则是未来的区域商业中心，未来区域的核心集聚力会进一步加强，有效吸收旧城区疏散出来的居民。周边几大发展商的楼盘均价都已经达到了7500元/平方米以上，其中有不少都达到了8000多。而且随着市区内土地资源的日益稀缺，必将在一定程度上影响到房价走势。

　　综合考虑以上几个因素，再加上保利和地铁的品牌，我们对未来项目的销售有充分的信心。

　　紫薇花园一期打的是温馨牌，记得那时的广告语好象是“紫薇花下，许我们一个未来”，应该可以理解为是居住型的住宅吧？如果是从投资的角度来考虑，紫薇花园有哪些优势？

　　王华：我们楼盘主要是居住舒适型住宅，不过按照政府的白云新城规划发展，同时也具有很广阔的投资前景。象目前白云国际会议中心已经落成投入使用，白云新城的道路已基本修好，各市政配套项目和商业中心也在紧锣密鼓的建设当中。而且汇侨社区这边的生活配套非常完善，有很成熟的居住生活氛围。另外周边地价连连飙升必定带动楼价飙升，客观上使紫薇花园具备很大的投资优势。我们也了解了一下周遍二手的情况，目前我们周边的一些二手房市场可以说是租售两旺。

　　刚刚我们一直是跟一期做比较，现在我们往外看，其实旧机场板块在售新盘新货很丰富，大发展商大盘的也很多，产品的差异性也很大，你对紫薇花园全新一期的销售预期如何？再加上大市也有一定的观望情绪，会不会感觉到有销售压力？

　　王华：很多人都认为现在楼市整体处于变化发展的时期，可能近期也有数据支持这种观点。其实市民买房，用于自住还是更为普遍的，因为需要，所以出手。如果认真研究，就会发现，一些优质楼盘即使是在这种大政策变动时期依然卖的很火热。这也说明，个盘的品质才是能否得到市场的认同的关键。一直以来，保利的项目都是以优质的产品和合理的定价得到顾客的充分认可和追捧，每个盘开盘时都是场面火爆，无论是在广州的项目还是在外地的项目都是如此。我们最近刚开盘的项目南海水城1号公馆，其火爆的场面就是最好的说明。因此，对于本项目，我们同样是充满信心的。

　　强强联合 充分发挥品牌优势

　　另外想了解一下保利地产今年在广州的项目情况如何？

　　王华：保利目前热销的楼盘主要是市区内的林海山庄、心语花园、康桥。紫薇花园全新一期将在8月推出。而预计国庆期间将推出在去年拍下的金沙洲双限地项目保利西子湾和位于箩岗区中心位置的P2P3项目。

　　我们也知道紫薇花园是保利地产和地铁公司共同合作的一个项目。我们很希望了解一下，你们强强合作，是如何整合双方的优势和统一理念？

　　张小姐：首先从合作双方来看，都是国有大型企业，因此在企业实力和诚信度上是值得信赖的。同时，从品牌影响力来看，无论是广州地铁还是保利地产，在广州都可以说是家喻户晓，有这两大品牌作为依靠和支撑，紫薇花园的品牌无疑也是值得期待和信任的。其次从双方的工作作风和特长来看，地铁作为广州市一种重要公共交通的运营商，18年来秉承着“为广州提速”的经营理念和服务宗旨，不断为广州市民提供优质快捷的服务。公司的风格则是稳健扎实，有一套系统规范的管理经验。作为2007中国房地产上市公司TOP10排行榜综合实力第二名，中国房地产上市公司绩优股第二名的保利地产，作风快速高效，有一套成熟的市场运营模式，在产品开发、设计和营销等方面有着自己独到的优势。在紫薇花园项目的操作过程中，保利地产和广州地铁都派出了自己的精英团队，通过把双方的优势进行有机整合，即充分发挥各自的专长，又有效的取长补短，成就了紫薇花园这样的一个相当有特色的项目。在紫薇花园，您将能充分体验到地铁的优质服务和保利卓越的户型和园林设计。

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