现在正是豪宅盘练内功的好时机

　　■黎文江 合富辉煌市场研究部首席分析师

　　对于汇景新城的练内功，合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江表示，目前广州处于楼市调整期，这一时期的确是豪宅盘练内功的好时机，而在楼市调整期勤修炼，苦练功，等到楼市复苏时就能抢占先机，比其他开发商走快一步。

　　黎文江表示，前两年，广州楼价急升，买家抢着买楼，开发商们都想着随便建房子就能卖了，根本不需要精心打造产品就能赢得市场。“这对于开发商来说是卖楼的好时机，但却缺失了我们南派开发商以往追求的精心造产品的特色。现在楼市出现了调整，广州开发商尤其是

　　据了解，华南板块八大金刚楼盘推出时正是广州楼市的一个低谷，但这些楼盘通过精心打造自己的产品，各有各的特色，各有所长，使每个楼盘都销售理想。黎文江认为，现在是开发商们向他们学习的时候了。

　　他更表示，豪宅楼盘在去年楼市高峰时期，楼价也创了新高，这些楼盘到现在更应该苦修内功，把原有产品打造好，体现豪宅的价值，这是对旧业主以及新买家负责任的行为。

　　黎文江建议，现在豪宅盘练内功应该从硬件和软件两方面着手。在硬件上，可以把园林改造得更漂亮；可以增加会所的功能设施；可以提升楼宇的品质。

　　而在软件上的改进有更多可塑性，如对豪宅业主推出个性化的服务，“业主要求户型设计略微调整，要求更换装修标准里的卫浴洁具品牌，对于豪宅盘的服务水准来说，这些个性化的调整应该是做得到的。”黎文江说。

　　而豪宅盘的销售方式作为楼盘软件的一部分，同样需要改进，转变服务态度。如在楼盘设贵宾室，接待客户；如果客户没有时间到楼盘，可以派销售人员上门服务，或派车接送客户到楼盘看楼等。他说：“如果在楼市调整期，豪宅盘开发商能开始练内功，做好产品，做好内部人员培训，在楼市复苏时，开发商就能快人一步获得市场。”   

　　（黄颖/整理）