恒 大回应甩卖质疑

　　称国庆13个新楼盘同时以八五折开售是其一贯坚持的价格策略

　　本报讯  记者赵燕华、实习生林泓报道：恒 大地产国庆期间将在全国11个核心城市同时推出的13个新楼盘进行折扣幅度为8.5折的促销，被外界解读为自救而不得不“壮士断腕”、“保本甩卖”。昨日恒 大方面回应：“开盘必特价”是恒 大一直坚持的价格策略；南京项目“降价35%”之说更是无稽之谈，新楼盘还没卖怎么就叫降价？不以最高核价开售是策略上的优惠，“低开高走”在房地产销售领域是常用手法。恒 大更强调，13个新楼盘选择在配套完善后才推出，一方面体现了恒 大对项目品质的高要求，另一方面也反映了该公司的强大资金实力。

　　“低价风暴”席卷全国

　　作为恒 大系列产品大规模新盘亮相的先锋，沈阳恒 大城于9月6日提前引爆恒 大国庆全国开盘序幕，“园林实景＋准现楼＋精装修”的精品模式在当地引起轰动效应，开盘当日销售额便突破4.3亿元。

　　据了解，国庆期间，恒 大将在全国11个核心城市推出13个新楼盘，项目囊括恒 大在全国开发的高端、中高端、旅游地产等全部产品类型，全部采用全实景园林、准现楼、精装修的“精品化”发售模式。恒 大地产副总裁何妙玲接受采访时表示，恒 大的13个项目全是新开楼盘，根本不存在降价之说，而是沿袭“开盘必特价、特价必升值”的销售策略，项目开盘当天额外85折。

　　南京项目不存在降价35%

　　据了解，即将开盘的南京恒 大绿洲花园毛坯房的销售价格定在4600元/平方米-5000元/平方米，比南京市江宁区物价局对这一楼盘7480元/平方米的最高核价低了35%，因而被媒体认定是“降幅高达35%”。

　　“南京楼盘定价方式比较特殊，是先由政府物价部门核价的，开发商可在规定的价格区间进行定价，我们可根据情况制定销售策略，”何妙玲强调，“低开高走”是恒 大一直坚持的策略，低价开盘并非“降价甩卖”。

　　恒 大地产另一位人士解释，“其实南京项目平均核价都比较高，我们多个地块拿地成本较低，就现在的开盘价格而言，利润仍可以保证。”据记者了解，南京恒 大绿洲附近地块，在2004年、2005年开发商大多是以700元/平方米左右的价格买进。尽管恒 大的拿地时间滞后一些，但是拿地成本依然相对低廉，且一直维持着较高的定价策略。

　　精装修发售凸显资金实力

　　恒 大方面表示，2004年开始实施拓展全国的战略，打造的全国精品项目现已全面进入收获期。目前在全国已拥有48个优质项目，此次13个项目全部是园林实景、准现楼、精装修。业内人士表示，13个项目集中以准现楼、全实景园林、精装修的模式开盘，没有雄厚经济实力很难办到，而恒 大采取的让利销售策略预计将在13个楼盘的开盘首日，为其带来逾30亿元的销售额，黄金周七天可收资金50亿。

　　据了解，近段时间，房地产宏观调控形势严峻，很多资金实力不足、产品缺乏竞争力的发展商急需套现，不得不降低开盘条件、加速发售。何妙玲认为，按照一般开发商的做法，恒 大不少项目早已达到预售条件，但恒 大选择了在配套完善后才推出，一方面体现了恒 大对项目品质的高要求，另一方面也反映了该公司的强大资金实力。